Moussa m’a montré ses comptes avec fierté. En vendant ses œufs à l’unité au marché, il gagnait huit cents francs de plus par plateau qu’en les vendant au revendeur. Il était convaincu d’avoir trouvé la bonne méthode.
Je lui ai demandé combien de temps il passait au marché. Six heures par jour. Plus le trajet. Plus les œufs cassés. Plus ceux qu’il bradait le soir pour ne pas les ramener. Il avait oublié de compter ce que lui coûtaient ses trajets, sa casse et ses invendus.
Nous avons fait le calcul ensemble. Ses huit cents francs de plus par plateau, rapportés à ses six heures, lui payaient son heure de travail moins cher que ce qu’il paierait lui-même à un manœuvre. Chaque heure passée à vendre au rabais est une heure qui n’est pas investie dans le développement de son activité.
Le temps d’un entrepreneur n’est pas gratuit, même si personne ne lui verse de salaire. Ce temps pourrait servir à trouver de nouveaux clients, à mieux conduire l’élevage, ou simplement à se reposer.
Moussa vend maintenant en gros et garde deux clients fidèles au détail. Il gagne un peu moins par plateau, mais il a récupéré ses après-midi. Et il les utilise pour préparer son prochain projet.
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